「團(tuán)購小程序開發(fā)」商家怎么做好線上團(tuán)購活動(dòng)

      (一)拼團(tuán)活動(dòng)的一一些基本操作辦法

       團(tuán)購小程序商家怎么做好線上團(tuán)購活動(dòng)是一種通過分享進(jìn)行者帶新的手段,其更多利用社交關(guān)系促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。也有拉新，其中不乏收獲滿滿的。那么，拼團(tuán)怎么做才有效果?

    完整的拼團(tuán)流程:可開團(tuán)的商品、拼團(tuán)人數(shù)要求、拼團(tuán)實(shí)現(xiàn)后的價(jià)格、拼團(tuán)時(shí)限、拼團(tuán)發(fā)起、拼團(tuán)參與。一定是吸引人的爆款產(chǎn)品:拼團(tuán)后的價(jià)格一定要誘人制造較大的價(jià)格東差;每一個(gè)參團(tuán)人數(shù)不能要求太多,讓大部分人的好友湊一下就能成團(tuán)。

拼團(tuán)有多種方式:

      1)享優(yōu)惠價(jià)或打折,比如不拼團(tuán)單獨(dú)購買999元,滿4人拼團(tuán)599元或打6折,拼團(tuán)失敗則退款。

      2)享免費(fèi),指定商品售價(jià)299元,邀50人后團(tuán)長可免費(fèi)獲得。

      3 )拼團(tuán)砍價(jià),制作砍價(jià)活動(dòng)頁面,用戶可發(fā)起砍起,轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或發(fā)到微信群里,邀請(qǐng)好友砍價(jià),每個(gè)好友可以砍一定比例的價(jià)格，最高可砍至2折、1折等。

      4)拼團(tuán)抽獎(jiǎng),當(dāng)拼團(tuán)發(fā)起者集齊所要求的拼團(tuán)人數(shù)后,意味著拼團(tuán)成功,對(duì)參團(tuán)者采用抽獎(jiǎng)的方式給予獎(jiǎng)勵(lì)。

   

      (二)發(fā)動(dòng)家居團(tuán)購的8種策略

      1、 選擇的產(chǎn)品具備高頻、低價(jià)、剛需三大特點(diǎn)，利用社交網(wǎng)絡(luò)與熟人間的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)吸粉與團(tuán)購目的。

      凡是賣得特別好的團(tuán)購商品,基本上都是那種性價(jià)比非常高的,目標(biāo)客群很龐大的。2、有條件的,建議自己開通門店小程序或微店，把拼團(tuán)產(chǎn)品放上去，放到意向客 戶群，促動(dòng)猶豫客戶的下單。沒條件的,就依托第三方平臺(tái)吧。

3、注意發(fā)揮社區(qū)團(tuán)長的作用，單獨(dú)為團(tuán)長生成銷售鏈接與頁面，以便讓合作的團(tuán)長在，朋友圈、在社群里去推廣。從轉(zhuǎn)化的成交 額里，給團(tuán)長分成。

   　　4、打爆品，定非常低的價(jià)格，要求滿一-定人數(shù)之后，才能拼團(tuán)成功。而且最好是到店領(lǐng)取，也可以添加門店專門組建的顧客群。

把這些線上流量引到店里，沉淀在自家的社群里，-對(duì)一建立聯(lián)系，增強(qiáng)粘性，可能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的成交。

   　　5、兩人成團(tuán)、五人成團(tuán)等多種門檻都可以;時(shí)間一般在24小時(shí)左右，給用戶充分的時(shí)間找人參與拼團(tuán)。如果用戶沒有成團(tuán)，商家可以自己或找朋友參團(tuán)，以便留住客戶。

6、凡是進(jìn)店的顧客，也可以掃碼參加拼.團(tuán)。不要因?yàn)槠磮F(tuán)比較優(yōu)惠，就不想告訴進(jìn)店顧客。說不定他們能帶來更多的意向買家，何樂而不為。

       7、每次拼團(tuán)，注意做足宣傳，門店、公眾號(hào)、群里、宣傳頁等渠道都要用上。只有接觸的潛在客戶量足夠龐大，拼團(tuán)才有可能爆破成功，才能夠真正發(fā)揮它的威力。

      試想，-次拼團(tuán)，只有幾十個(gè)人參加，又是那種利潤很薄、性價(jià)比特別高的產(chǎn)品，你又能賺到什么錢呢。起碼得撈幾百人進(jìn)來才行。

      8、俗話說，團(tuán)結(jié)就是力量。光靠自己- -家門店或者幾家店，做拼團(tuán)顯得力量有些微薄，不妨跟一些相關(guān)的品類聯(lián)盟，大家一起來做這件事情。

而且對(duì)客戶來講，也是好事，可以團(tuán)購的東西增加了，得到了實(shí)惠，參與積極性有可能獲得提振。

有什么好辦法，能讓很多人都愿意轉(zhuǎn)發(fā)營銷活動(dòng)?

用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享要有理由:
有利(轉(zhuǎn)發(fā)能得好處)、有趣(有 笑料的圖片、視頻)、有理(深度知識(shí)分享，有說服力的文章)、炫耀(別人沒有或者很難擁有的，自己先得到)。行業(yè)的營銷活動(dòng)，現(xiàn)在想吸引轉(zhuǎn)發(fā)，可以靠“有利”去驅(qū)動(dòng)。

1、種子用戶轉(zhuǎn)發(fā):要有一定數(shù)量的種子用戶去轉(zhuǎn)發(fā)，銷售人員要轉(zhuǎn)，同時(shí)組織所有的老客戶或身邊熟人去轉(zhuǎn)，可以建微信群預(yù)熱，把第一批可以轉(zhuǎn)發(fā)的用戶邀請(qǐng)進(jìn)來，起碼得組織_上百的轉(zhuǎn)發(fā)。

      2、轉(zhuǎn)發(fā)有禮:只要用戶把活動(dòng)圖片、活動(dòng)文章鏈接等，發(fā)到朋友圈或者其它社交媒體上，就能領(lǐng)取一份禮品，或者享有新的折扣。

      3、集贊有禮:用戶把活動(dòng)圖片或活動(dòng)文章轉(zhuǎn)到朋友圈，征集到一定的點(diǎn)贊，就能獲得禮品，或者享有新的折扣。

      4、拼團(tuán):用戶可以發(fā)起拼團(tuán)，通過自己的渠道去宣傳，滿足拼團(tuán)人數(shù)后，就可獲得拼團(tuán)價(jià)?！　?/span>

5、砍價(jià):買家可邀請(qǐng)好友為自己砍價(jià)，每個(gè)好友砍一次價(jià)，購買價(jià)則可降一定比例。

6、口碑好，客戶愿意主動(dòng)分享:這是長期工作，現(xiàn)在臨時(shí)抱佛腳有些困難。不過，可以順勢(shì)給老客戶們推出增值服務(wù)，比如延長質(zhì)保期、免費(fèi)維修、免費(fèi)清潔保養(yǎng)等，尤其是導(dǎo)購加強(qiáng)跟老客戶的關(guān)系，是有可能吸引轉(zhuǎn)發(fā)曬圖的。