但對(duì)于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，用戶(hù)消費(fèi)頻次高的產(chǎn)品或平臺(tái)，可以采用多級(jí)分銷(xiāo)模式，目前來(lái)說(shuō)就是兩級(jí)比較穩(wěn)妥，合法合規(guī)。另外，如果需要做用戶(hù)分層運(yùn)營(yíng)的話，可以在分銷(xiāo)邏輯上加上一層等級(jí)的劃分。

社群運(yùn)營(yíng)全流程解析（8步全面詳細(xì)拆解）

最常見(jiàn)的是初中高三個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)的晉升設(shè)置不同的條件，同時(shí)獲得不同的分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 集卡模型

集福、集字或者拼圖片，這類(lèi)集卡獲得，其實(shí)對(duì)平臺(tái)本身的用戶(hù)體量要求比較高。其實(shí)它更多強(qiáng)調(diào)平臺(tái)內(nèi)的用戶(hù)互動(dòng)，可以當(dāng)成用戶(hù)留存和老用戶(hù)激活的一種玩法。

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想把集卡活動(dòng)變成拉新玩法，就需要對(duì)流程進(jìn)行特殊的設(shè)計(jì)，比如新人翻倍卡。另外集卡集身份解鎖這種玩法，比較適合各類(lèi)游戲。

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對(duì)于電商平臺(tái)或者教育等相關(guān)的產(chǎn)品，只適合在大促、重大節(jié)日的做活動(dòng)，有一定的局限性，用戶(hù)激活的成本比較高。

4. 互利模型

無(wú)論是邀請(qǐng)別人幫我們砍價(jià)，還是投票，都是單向的獲利行為。這會(huì)讓一部分推廣者心里有門(mén)檻，不好意思去分享，我們都說(shuō)利他主義，就得考慮助力者可以先獲得什么？

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所以我們看到免費(fèi)送、打車(chē)券、紅包，都是以用戶(hù)名義送給助力者一分好禮?；ダ倪壿嬀褪侵φ呖梢缘玫絻?yōu)惠，分享者也可以獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

5. 邀請(qǐng)模型

目前的玩法屬于嵌套式的邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，比如邀請(qǐng)一位好友獎(jiǎng)勵(lì)30元。一般會(huì)把30元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行拆分，比如好友注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)5元，好友下首單獎(jiǎng)勵(lì)15元，好友二次復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)10元。

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這能有效規(guī)避刷單，確保用戶(hù)的質(zhì)量。還有一種階梯獎(jiǎng)勵(lì)的方式，比如1元拼團(tuán)、10人0元助力砍價(jià)、邀請(qǐng)5個(gè)人送優(yōu)惠券/碼、邀請(qǐng)3人每人獎(jiǎng)勵(lì)5元，邀請(qǐng)3-10人每人獎(jiǎng)勵(lì)8元、裂變海報(bào)活動(dòng)、打卡活動(dòng)裂變、紅包雨下起來(lái)、群內(nèi)定時(shí)發(fā)優(yōu)惠券…

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在單次獲得獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，可以設(shè)置業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)或者排行獲得，刺激更多人沖擊邀請(qǐng)任務(wù)。

6. 特惠模型

我們剛才分享的裂變玩法，最終的獎(jiǎng)勵(lì)幾乎都是現(xiàn)金驅(qū)動(dòng)的。而接下來(lái)，我們以現(xiàn)金等價(jià)物的方式作為裂變激勵(lì)的條件，和大家分享三種常見(jiàn)的玩法。

1.一元秒殺
2.免費(fèi)
3.拼團(tuán)

這三種玩法，要實(shí)現(xiàn)裂變的目的，就需要添加邀請(qǐng)好友助力的條件。比如邀請(qǐng)多少好友獲得一元秒殺、免費(fèi)領(lǐng)取的資格，還要加上限定的時(shí)間條件。

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其中重點(diǎn)說(shuō)下拼團(tuán)的玩法，拼團(tuán)可以是兩人團(tuán)、3人團(tuán)或者是更多人參團(tuán)。但要求參團(tuán)的人越多，越要注意選品的受眾屬性。

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而且千萬(wàn)不要輕易退還用戶(hù)參團(tuán)的費(fèi)用，這是大忌。

各位試想一下，所有商業(yè)的目的不就是為了讓用戶(hù)掏錢(qián)成交嗎？用戶(hù)都愿意掏錢(qián)填寫(xiě)地址了，最終你還把用戶(hù)的錢(qián)退回去，那你怎么保證用戶(hù)下次還會(huì)來(lái)參團(tuán)呢？如果連續(xù)幾次參團(tuán)都不成功，用戶(hù)怎么還會(huì)愿意分享？

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