洛陽(yáng)營(yíng)銷策劃公司，營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)與案例

一、營(yíng)銷造勢(shì)

1、建立品牌自身和較高關(guān)注度的公眾人物，公眾事件等主體之間的聯(lián)系；吸引公眾參與，增加媒體曝光率，提升品牌形象；狐假虎威、汶川地震可樂(lè)男孩營(yíng)銷；

2、如何造勢(shì)：

選準(zhǔn)主題（準(zhǔn)）、找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)（結(jié)）

抓住時(shí)機(jī)（快）、深度運(yùn)作（廣）

3、傳播方式：自媒體、大V、報(bào)紙、電視臺(tái)等等

4、案例：

大長(zhǎng)今與韓流、神六、2008奧運(yùn)會(huì)、oppo不彎、老羅砸冰箱；王石登珠峰、統(tǒng)一潤(rùn)滑油借勢(shì)伊戰(zhàn)、蒙牛借勢(shì)超級(jí)女聲。

二、資源互換、聯(lián)合行銷

1、品牌、技術(shù)、服務(wù)、管理標(biāo)準(zhǔn)化 ；資源共享，規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌效應(yīng)；

2、1+1＞2；容易形成品牌影響力，增加信賴感；

3、匯際傳播推廣的有點(diǎn)：

聚合平臺(tái)、資源互補(bǔ)、壯大聲勢(shì)、深度傳播，擴(kuò)張銷路、節(jié)約成本

4、注意幾個(gè)問(wèn)題：

利益關(guān)聯(lián)、品牌對(duì)等、資源互補(bǔ)、游戲規(guī)則、執(zhí)行合作計(jì)劃

5、案例：

唱片公司和音響；電信和手機(jī)；可樂(lè)與網(wǎng)游；

三、制造差異

1、萬(wàn)能時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，必須找出差異化、個(gè)性化行銷；

2、在核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)分，制定目標(biāo)、品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道服務(wù)等區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，謀機(jī)會(huì)，固定市場(chǎng)。

3、什么情況下要進(jìn)行差異化：

新興行業(yè)，市場(chǎng)未飽和（無(wú)需）；成熟行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈（需要）

4、創(chuàng)造差異化的途徑：

品牌定位；產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量；服務(wù)；渠道、形象5個(gè)方面進(jìn)行。

5、案例：耐用品在品牌定位、產(chǎn)品、服務(wù)方面差異化，快消品在形象、渠道方面差異化

四、以多勝少，吸引力法則

1、美加的愛(ài)浪、山水、威萊、雅佳；寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、伊卡璐、沙宣、佳潔士、舒膚佳、卡玫爾、OLAY 、幫寶適、汰漬、吉列剃須，三星、聯(lián)想手機(jī)的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)；

2、適合多品牌的行業(yè)

生活日用品、小眾個(gè)性化產(chǎn)品、智能硬件類小眾電子產(chǎn)品。

3、發(fā)揮關(guān)聯(lián)作用，充分炒作，形成聚勢(shì)效應(yīng)，成為行業(yè)標(biāo)桿，將會(huì)吸引到更多人的注意，各種市場(chǎng)資源、口碑、媒體報(bào)道等都會(huì)隨之傾斜，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)界會(huì)出現(xiàn)贏者通吃的現(xiàn)象；蘋果、小米；

五、大做文章

新聞/軟文營(yíng)銷、把握新聞規(guī)律、制造有價(jià)值的話題或事件、通過(guò)媒體參與，以較低的成本建立與消費(fèi)者的聯(lián)系。如何營(yíng)銷？

1、明確目的

剛進(jìn)入，獲得關(guān)注；成長(zhǎng)期，提高知名度；成熟期，保持曝光率維持形象；

2、尋找新聞點(diǎn)

重大事件、行業(yè)排名、企業(yè)領(lǐng)袖、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道擴(kuò)張；

3、制造新聞

新聞發(fā)布會(huì)、新品發(fā)布會(huì)，重要人物到訪、參加展會(huì)；

4、撰寫新聞稿

有吸引力的標(biāo)題，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、時(shí)間、地點(diǎn)、人物、背景、過(guò)程、細(xì)節(jié)、影響力等引申到企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等幾個(gè)方面進(jìn)行結(jié)合撰寫。

5、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)

召開(kāi)時(shí)間、地點(diǎn)、記者邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)布置、資料準(zhǔn)備、人員安排、費(fèi)用預(yù)算、二次傳播、后期記者關(guān)系維護(hù)。

六、低價(jià)制勝

1、當(dāng)缺乏核心技術(shù)，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，那么低價(jià)策略最有效；

2、適合價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)

暴利行業(yè)；技術(shù)成熟、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)；規(guī)模經(jīng)濟(jì)明顯的行業(yè)；快速成長(zhǎng)，市場(chǎng)容量足夠大的行業(yè)；

3、什么樣的企業(yè)適合價(jià)格戰(zhàn)

善于創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)；擁有渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)；能夠適應(yīng)市場(chǎng)告訴成長(zhǎng)的企業(yè)；

4、什么樣的產(chǎn)品適合價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格變動(dòng)有吸引力的產(chǎn)品；價(jià)格彈性大的產(chǎn)品；對(duì)品牌技術(shù)服務(wù)要求不高的產(chǎn)品；

5、價(jià)格戰(zhàn)的操作要點(diǎn)

進(jìn)攻型，策品前鋒，戰(zhàn)品跟進(jìn)；阻擊型；持續(xù)打擊新品，快準(zhǔn)狠；防御型，選擇價(jià)格品質(zhì)相當(dāng)?shù)膮?zhàn)；